摘要：生(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)(jing)保護問題倍(bei)受關注，世界各國(guo)都采取了(le)(le)相應的環(huan)境(jing)(jing)(jing)保護措施。為了(le)(le)減輕和(he)防止因(yin)使用含磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)而(er)造成的水體富營養化和(he)生(sheng)(sheng)態環(huan)境(jing)(jing)(jing)破壞(huai)，目前我國(guo)正在大力提倡和(he)推廣使用低磷(lin)和(he)無磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)，并掀起了(le)(le)限磷(lin)、禁磷(lin)浪潮。本文對我國(guo)無磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)發(fa)展狀況、市(shi)場(chang)(chang)(chang)規模、市(shi)場(chang)(chang)(chang)結構等進行(xing)了(le)(le)討論，分析了(le)(le)無磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)供需情況和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)格局(ju)，并從市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷策略方(fang)面(mian)總結企業成敗(bai)得失(shi)，評點(dian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)領先要素，還預測了(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)(chang)未來發(fa)展方(fang)向。

一、前言

二十世紀40年代，一(yi)種(zhong)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)助劑(ji)(ji)——三聚(ju)磷酸(suan)鈉（STPP）的(de)(de)(de)(de)問世給世界合成洗(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)工業(ye)帶來(lai)了(le)飛速的(de)(de)(de)(de)發展和繁榮。三聚(ju)磷酸(suan)鈉的(de)(de)(de)(de)助洗(xi)(xi)(xi)作用在于(yu)它(ta)對水中鈣鎂(mei)離子(zi)和其它(ta)重(zhong)金屬離子(zi)具有螯和性能，并(bing)對衣服上的(de)(de)(de)(de)污垢具有膠溶(rong)、乳(ru)化和分解作用，是一(yi)種(zhong)很好的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)助劑(ji)(ji)。所以三聚(ju)磷酸(suan)鈉一(yi)問世便(bian)在洗(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)中大(da)量使(shi)用。但與此(ci)同時，由于(yu)它(ta)的(de)(de)(de)(de)大(da)量使(shi)用，給環境帶來(lai)了(le)負面影響(xiang)。含(han)磷洗(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)對環境的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)越來(lai)越受到人(ren)們的(de)(de)(de)(de)關注，生產和使(shi)用無磷洗(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)勢在必(bi)行。

二、我國無磷洗滌劑發展狀況

我國對無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)政(zheng)策的(de)(de)(de)傾(qing)斜(xie)和(he)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)業(ye)的(de)(de)(de)壯大正(zheng)加速無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。隨著(zhu)人(ren)們環(huan)保(bao)意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)增強和(he)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，消費(fei)者對環(huan)保(bao)的(de)(de)(de)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)認識(shi)也得(de)到(dao)提高。從(cong)而，要求(qiu)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)向經(jing)濟、環(huan)保(bao)、多元化的(de)(de)(de)方(fang)向發(fa)展(zhan)，拓寬無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)范圍。我國在(zai)限(xian)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)禁(jin)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)中，昆明市(shi)走在(zai)了(le)前面，從(cong)1996年就(jiu)開始在(zai)滇(dian)池(chi)(chi)地區推廣使(shi)用(yong)(yong)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，并(bing)規定，從(cong)1997年元月1日起，對經(jing)銷含(han)(han)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)用(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)單位和(he)個(ge)人(ren)，征(zheng)收滇(dian)池(chi)(chi)治理(li)基金。從(cong)1998年起，滇(dian)池(chi)(chi)流(liu)域內就(jiu)禁(jin)止(zhi)銷售、使(shi)用(yong)(yong)含(han)(han)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)用(yong)(yong)品(pin)(pin)。重(zhong)慶市(shi)政(zheng)府規定于2003年1月1日起，在(zai)全(quan)市(shi)范圍內全(quan)面禁(jin)止(zhi)銷售和(he)使(shi)用(yong)(yong)含(han)(han)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。與此(ci)同(tong)時，太(tai)湖、巢湖相繼禁(jin)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)，全(quan)國都(dou)掀起了(le)禁(jin)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)浪潮。在(zai)全(quan)國禁(jin)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)浪潮中，禁(jin)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)措(cuo)施的(de)(de)(de)執行(xing)情況總體(ti)良(liang)好。無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)正(zheng)逐漸發(fa)展(zhan)成為(wei)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主流(liu)產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)且無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)被越來越多的(de)(de)(de)企業(ye)所重(zhong)視，無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)開發(fa)出現喜人(ren)勢頭(tou)。廣東(dong)番(fan)禺市(shi)的(de)(de)(de)“浣寶”洗(xi)(xi)衣粉；浙江嘉興“晶晶”牌洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)；西安市(shi)的(de)(de)(de)“開米滌(di)(di)(di)(di)王”洗(xi)(xi)衣粉等一批產(chan)品(pin)(pin)，就(jiu)是最(zui)早出現的(de)(de)(de)環(huan)保(bao)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。隨后緊跟(gen)而上的(de)(de)(de)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，有：“雕(diao)牌”、“汰(tai)漬”、“白貓”、“奇強”、“碧浪”、“巧手”等，它們都(dou)已成為(wei)知(zhi)名的(de)(de)(de)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)牌。

三、無磷洗滌劑市場現狀

1、無磷洗滌劑市場規(gui)模

近來受(shou)原材(cai)料上漲等因(yin)素影響，中國(guo)(guo)洗(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)市場(chang)(chang)增長(chang)速度減緩(huan)，但因(yin)城鄉居民(min)消費拉動，仍(reng)有(you)(you)9.4%的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)增長(chang)率，市場(chang)(chang)規模(mo)達到1094億元(yuan)人(ren)民(min)幣。據有(you)(you)關部門統計，我(wo)國(guo)(guo)年(nian)銷售無(wu)磷洗(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)量(liang)約(yue)449.63萬(wan)噸，年(nian)銷售收入約(yue)476.80億元(yuan)，可(ke)(ke)以(yi)為國(guo)(guo)家創(chuang)造稅收約(yue)99.21億元(yuan)。如此龐大的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)規模(mo)，正是由于我(wo)國(guo)(guo)有(you)(you)著(zhu)十三(san)億人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)消費市場(chang)(chang)。社會(hui)人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)數量(liang)影響商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)，而且人(ren)口(kou)(kou)結構與消費結構有(you)(you)著(zhu)密切(qie)關系(xi)，必然影響商(shang)(shang)品需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)。如我(wo)國(guo)(guo)人(ren)均(jun)每月消耗無(wu)磷洗(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)量(liang)約(yue)500克，全國(guo)(guo)一年(nian)的(de)(de)(de)總消耗量(liang)驚人(ren)。可(ke)(ke)見我(wo)國(guo)(guo)無(wu)磷洗(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)市場(chang)(chang)有(you)(you)著(zhu)巨大的(de)(de)(de)發展空間，為我(wo)國(guo)(guo)無(wu)磷洗(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)生產企業創(chuang)造了(le)優勢和機(ji)會(hui)。

2、無磷洗滌劑(ji)市場結構

洗(xi)(xi)滌劑(ji)行業(ye)基本處于一種自由競爭的(de)市場(chang)(chang)結構，在此情況下市場(chang)(chang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)格較(jiao)低，平均成本也(ye)低，產(chan)(chan)(chan)量較(jiao)高(gao)，資源的(de)配置能(neng)自由流動(dong)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)差異化不明(ming)顯。因此，對(dui)于無磷洗(xi)(xi)滌生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)來說(shuo)塑造品(pin)牌(pai)(pai)，就成為生(sheng)存和(he)(he)(he)成功的(de)要(yao)素之一。強勢的(de)品(pin)牌(pai)(pai)就意味著(zhu)取得市場(chang)(chang)地(di)(di)位和(he)(he)(he)利潤(run)。現在我國無磷洗(xi)(xi)滌劑(ji)主(zhu)要(yao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家有(you)50家以上(shang)，主(zhu)要(yao)分(fen)布在江蘇、浙(zhe)江、安徽(hui)、云南、遼(liao)寧、廣東(dong)、北京、上(shang)海、重慶等(deng)省市。一些國內品(pin)牌(pai)(pai)，如；“雕牌(pai)(pai)”、“碧浪”、“汰漬(zi)”、“白(bai)貓”、“奇強”、“巧手”、“超(chao)能(neng)”等(deng)品(pin)牌(pai)(pai)，經過(guo)多年(nian)的(de)奮斗(dou)，已在消(xiao)費(fei)者(zhe)心中占有(you)重要(yao)地(di)(di)位并取得一定的(de)市場(chang)(chang)占有(you)率。同時，它們也(ye)在不斷(duan)地(di)(di)更新品(pin)種，改良產(chan)(chan)(chan)品(pin)性(xing)能(neng)，擴大市場(chang)(chang)覆蓋率，打造更強的(de)實(shi)力(li)和(he)(he)(he)競爭力(li)。據(ju)調查，在無磷洗(xi)(xi)滌劑(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)中，納愛斯、寶潔是銷量較(jiao)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。有(you)關部門對(dui)無磷洗(xi)(xi)滌劑(ji)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)市場(chang)(chang)占有(you)率調查情況見(jian)表3-1

由表3—1可以看(kan)出，目前我(wo)國(guo)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑市場(chang)中(zhong)，納(na)愛斯生產的(de)(de)雕(diao)牌(pai)(pai)(pai)是市場(chang)占有(you)(you)率最高(gao)(gao)的(de)(de)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑。在(zai)(zai)我(wo)國(guo)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑市場(chang)中(zhong)，“雕(diao)牌(pai)(pai)(pai)”是當(dang)之無(wu)愧的(de)(de)一線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。并且(qie)，雕(diao)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)統領了(le)大部分(fen)市場(chang)的(de)(de)情況下(xia)，推出旗下(xia)“超能”無(wu)磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑，鞏固(gu)其31%市場(chang)占有(you)(you)率的(de)(de)居(ju)高(gao)(gao)優勢。還有(you)(you)寶潔的(de)(de)“汰漬”、“碧浪”擁有(you)(you)19%的(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)率，它們也是不能忽視的(de)(de)強勢品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。但(dan)納(na)愛斯和(he)寶潔都是國(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)率卻很高(gao)(gao)，給我(wo)國(guo)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑生產企業的(de)(de)發展帶來壓(ya)力(li)。在(zai)(zai)國(guo)內(nei)無(wu)磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑生產企業中(zhong)，就市場(chang)占有(you)(you)率來看(kan)，“白(bai)貓”和(he)“巧手”兩者共占有(you)(you)24%的(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)率，算(suan)是國(guo)內(nei)的(de)(de)一線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，“立(li)白(bai)”、“奇強”、“奧妙”雖(sui)處二線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，卻有(you)(you)較大的(de)(de)發展潛力(li)。就算(suan)如此，國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)市場(chang)占有(you)(you)率還是明顯低于國(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，所以必需加(jia)快發展國(guo)內(nei)的(de)(de)強勢品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

3、無磷洗(xi)滌劑產品特性、價格、包裝(zhuang)

現在(zai)非常強(qiang)調無(wu)(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)滌(di)(di)劑產(chan)品(pin)有(you)(you)(you)超(chao)(chao)速活性清(qing)潔(jie)(jie)等(deng)功用，能夠快速去(qu)(qu)除(chu)衣物上的污漬(zi)(zi)，有(you)(you)(you)效減少搓洗(xi)，在(zai)去(qu)(qu)漬(zi)(zi)的同時還能防止污垢再沉淀，洗(xi)滌(di)(di)過(guo)程不(bu)(bu)易傷手(shou)，容易漂清(qing)、省水(shui)等(deng)，這些都是無(wu)(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)滌(di)(di)劑產(chan)品(pin)應(ying)具(ju)備的特征。不(bu)(bu)僅(jin)如此(ci)，無(wu)(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)滌(di)(di)劑企業為了擴大(da)市場占有(you)(you)(you)率，開(kai)發附加產(chan)品(pin)，以(yi)促(cu)進市場的多(duo)元化發展，使洗(xi)滌(di)(di)劑不(bu)(bu)僅(jin)無(wu)(wu)(wu)磷(lin)(lin)化，更朝(chao)著加酶、加香(xiang)(xiang)、增白、濃(nong)縮以(yi)至超(chao)(chao)濃(nong)縮化方向發展。如：“雕牌”推(tui)出(chu)品(pin)質全(quan)面升級的超(chao)(chao)效力酶洗(xi)衣粉，其天然香(xiang)(xiang)型能令洗(xi)衣全(quan)過(guo)程清(qing)新(xin)(xin)舒爽，幽香(xiang)(xiang)怡人；“奧(ao)妙(miao)”推(tui)出(chu)五重全(quan)新(xin)(xin)亮白標準的“奧(ao)妙(miao)全(quan)能白”；“超(chao)(chao)能”推(tui)出(chu)雙離子3層去(qu)(qu)漬(zi)(zi)深度(du)倍凈(jing)潔(jie)(jie)白的“超(chao)(chao)能去(qu)(qu)漬(zi)(zi)365”，采用橙(cheng)香(xiang)(xiang)檸檬等(deng)各種(zhong)香(xiang)(xiang)型；“立(li)白”推(tui)出(chu)低溫冷(leng)潔(jie)(jie)酶冷(leng)水(shui)速溶強(qiang)效去(qu)(qu)污的“立(li)白冷(leng)水(shui)速效”等(deng)等(deng)。

雖(sui)然無磷(lin)洗滌劑(ji)產品在不(bu)斷升級(ji)，但其(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)卻變化不(bu)大(da)，如：汰漬320克(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)袋(dai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)2.6元；超能320克(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)袋(dai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)3.6元；立白560克(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)袋(dai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)3.7元；奧妙560克(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)袋(dai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)4.7元；雕牌650克(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)袋(dai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)6.1元；白貓650克(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)袋(dai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)7.4元。可見(jian)無磷(lin)洗滌劑(ji)產品定價(jia)(jia)(jia)(jia)多采用心理定價(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)中的尾數定價(jia)(jia)(jia)(jia)。

此外(wai)，無磷(lin)洗滌劑(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)也是(shi)企業(ye)間競(jing)爭的(de)手段，利用(yong)(yong)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)向廣大消(xiao)費(fei)者宣傳介紹產(chan)(chan)品(pin)，吸引顧客注(zhu)意力(li)。若太差的(de)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)會造成產(chan)(chan)品(pin)無人(ren)問津，所(suo)以良好的(de)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)既可(ke)以促(cu)進(jin)銷售，又可(ke)以提(ti)高產(chan)(chan)品(pin)附(fu)加(jia)值。無磷(lin)洗滌劑(ji)大多采用(yong)(yong)塑料材質的(de)外(wai)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，外(wai)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)上注(zhu)明(ming)合(he)格、防偽、免檢、無磷(lin)等(deng)標(biao)志，并采用(yong)(yong)充氣包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)材料。如(ru)：納愛斯(si)公(gong)司(si)(si)選用(yong)(yong)差異包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，將其生(sheng)產(chan)(chan)的(de)“雕牌”和“超(chao)能(neng)”分別(bie)選用(yong)(yong)不同(tong)的(de)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，在設計上采用(yong)(yong)不同(tong)的(de)風(feng)格、色調。“雕牌”包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)以天藍(lan)色為(wei)主(zhu)調，正(zheng)面(mian)以溫(wen)馨家庭圖片為(wei)底圖，突出產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌醒目(mu)標(biao)志，背面(mian)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)說(shuo)明(ming)。整體給人(ren)整潔、清(qing)楚的(de)感覺(jue)，方便(bian)消(xiao)費(fei)者用(yong)(yong)最短的(de)時(shi)間了解(jie)其產(chan)(chan)品(pin)。“超(chao)能(neng)”包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)調依各款(kuan)的(de)香(xiang)型而定，橙香(xiang)檸檬以綠(lv)黃(huang)為(wei)主(zhu)調并配水滴(di)形圖案，給人(ren)清(qing)爽的(de)感覺(jue)，背面(mian)同(tong)樣以文字對(dui)產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行說(shuo)明(ming)，以增強消(xiao)費(fei)者對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)信(xin)任。納愛斯(si)公(gong)司(si)(si)采用(yong)(yong)這種(zhong)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)方式，避免了由于某款(kuan)包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)失敗給企業(ye)帶來(lai)不利影(ying)響。在市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭中，國內無磷(lin)洗滌劑(ji)生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)應該用(yong)(yong)大量時(shi)間和精力(li)去做產(chan)(chan)品(pin)開發、定價、包(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)等(deng)市(shi)場(chang)(chang)營銷工作，才能(neng)更好的(de)擁有(you)市(shi)場(chang)(chang)。

4、無磷洗滌劑銷售渠道

市場上現有(you)的無(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)劑(ji)主要(yao)用于汽車、玻璃、金(jin)屬、家庭(ting)等，它的銷售(shou)(shou)一般采(cai)用由生產商(shang)——中(zhong)間商(shang)——零售(shou)(shou)商(shang)——消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的銷售(shou)(shou)渠道，為擴(kuo)大(da)市場覆蓋面，多采(cai)用密集(ji)分銷，企(qi)業(ye)通過許多批發商(shang)、零售(shou)(shou)商(shang)推(tui)銷其(qi)產品，使廣大(da)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)能隨(sui)時隨(sui)地(di)買(mai)到(dao)這些(xie)無(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)劑(ji)。銷售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)多為百貨商(shang)店(dian)、超級市場、便利商(shang)店(dian)等。例如：超級市場，規模巨大(da)遍布(bu)全國各城鎮，并且(qie)逐漸(jian)向(xiang)農(nong)村發展，它成本低廉、薄利多銷、營業(ye)時間長，又如：便利商(shang)店(dian)，就(jiu)設在居民區附近，每周營業(ye)七天，方(fang)便消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)隨(sui)時購買(mai)。所以(yi)采(cai)用這樣的終(zhong)端(duan)對無(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)劑(ji)銷售(shou)(shou)極(ji)為有(you)利。

四、無磷洗滌劑市場營銷策略分析

現代市場營銷要(yao)求企(qi)業發(fa)展適銷對路的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、制定對消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有(you)吸引力的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，使目(mu)標顧客能(neng)獲得(de)他們所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。如：在我國(guo)，無磷洗(xi)滌(di)(di)劑產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)普遍高(gao)(gao)(gao)于(yu)國(guo)外無磷洗(xi)滌(di)(di)劑產(chan)品(pin)，國(guo)內無磷洗(xi)滌(di)(di)劑產(chan)品(pin)在價(jia)格(ge)上處于(yu)劣勢(shi)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對價(jia)格(ge)是(shi)高(gao)(gao)(gao)度(du)敏感(gan)的(de)(de)(de)，因此(ci)低(di)價(jia)能(neng)刺激需(xu)求的(de)(de)(de)迅速增(zeng)長。一種優良(liang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)否有(you)好的(de)(de)(de)銷路，關鍵是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對產(chan)品(pin)所(suo)持的(de)(de)(de)態(tai)度(du)以及(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念(nian)。無磷洗(xi)滌(di)(di)劑產(chan)品(pin)——這(zhe)一易耗、購買率高(gao)(gao)(gao)、產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)小的(de)(de)(de)日(ri)常生活(huo)(huo)用品(pin)，銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)就(jiu)應在我們生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)周圍，無論超市還是(shi)便(bian)利店，都能(neng)隨處可見(jian)。日(ri)用商(shang)品(pin)，就(jiu)得(de)拓寬銷售(shou)(shou)渠道(dao)(dao)，以方便(bian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購買，爭取市場份(fen)額。因此(ci)企(qi)業做好與消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)溝通(tong)，將其信息有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)傳達給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，正是(shi)溝通(tong)和營銷的(de)(de)(de)意(yi)義所(suo)在。

在(zai)無磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)市場營銷(xiao)策略(lve)中，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)策略(lve)是無磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)生(sheng)產企業慣(guan)常采用的(de)(de)營銷(xiao)手段。廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)媒(mei)(mei)介的(de)(de)形(xing)式眾多，如(ru)：國際互聯網、電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、報紙、雜志、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)播、戶外廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)等(deng)。這些媒(mei)(mei)介在(zai)覆蓋(gai)率、影響力等(deng)方面(mian)互有差異，其中，電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)覆蓋(gai)率是最高(gao)(gao)的(de)(de)。由于無磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)目(mu)標顧客主要是家庭(ting)主婦，這一類目(mu)標顧客人(ren)群最愛收看電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。并且，電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、聽(ting)、動作緊(jin)密結合，因此引人(ren)注意，傳遞信息更有鼓動性，容(rong)易激(ji)起消費者購買。針(zhen)對(dui)(dui)這些特(te)(te)點，我國無磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)企業最好采用電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。如(ru)：寶潔的(de)(de)“汰(tai)(tai)漬(zi)”洗(xi)衣粉系(xi)列廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)就(jiu)是一個成功的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)營銷(xiao)案例。“汰(tai)(tai)漬(zi)”邀請著名小品(pin)演員郭冬林為(wei)其形(xing)象代言人(ren)，所推出(chu)的(de)(de)“汰(tai)(tai)漬(zi)”系(xi)列廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，分別以開(kai)拓性廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、說服性廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)為(wei)主，口號(hao)是“有汰(tai)(tai)漬(zi)沒(mei)污漬(zi)”、“汰(tai)(tai)漬(zi)360度(du)高(gao)(gao)效去(qu)污更潔凈”等(deng)等(deng)。通過汰(tai)(tai)漬(zi)去(qu)污大考驗活動，感性和理性相結合的(de)(de)傳遞高(gao)(gao)效去(qu)污能(neng)(neng)(neng)力，從(cong)消費者的(de)(de)角(jiao)度(du)感染(ran)、鼓動受眾塑造口碑效應。并且以重復的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)增強記(ji)憶，達到讓(rang)人(ren)耳熟(shu)能(neng)(neng)(neng)詳的(de)(de)效果。“汰(tai)(tai)漬(zi)”廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)是針(zhen)對(dui)(dui)產品(pin)設計(ji)的(de)(de)一體化營銷(xiao)策略(lve)，又針(zhen)對(dui)(dui)產品(pin)生(sheng)命周期各(ge)階段設計(ji)不同特(te)(te)點和表(biao)現手法的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，使廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)達到事(shi)半功倍的(de)(de)效果。在(zai)“汰(tai)(tai)漬(zi)”大力開(kai)展電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)宣傳的(de)(de)同時，“超能(neng)(neng)(neng)”、“立白”、“奧妙(miao)”等(deng)都(dou)在(zai)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)上(shang)大量投(tou)入。只要打(da)開(kai)電(dian)視(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)看到頻(pin)繁出(chu)現的(de)(de)無磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)產品(pin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，無磷(lin)(lin)(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)企業把(ba)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)營銷(xiao)策略(lve)發揮(hui)得淋漓盡(jin)致。

無(wu)磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)企業(ye)在(zai)運(yun)用廣告營(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)(de)同時，一種(zhong)新型的(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷策(ce)略正在(zai)被(bei)運(yun)用——“綠(lv)色營(ying)(ying)銷”。無(wu)磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)企業(ye)抓住以人類社會的(de)(de)可持續發(fa)展(zhan)(zhan)為導向的(de)(de)營(ying)(ying)銷觀(guan)，提倡(chang)注重社會效益和社會責任，引導消費(fei)(fei)者注重綠(lv)色消費(fei)(fei)需求(qiu)，加(jia)強(qiang)無(wu)磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)產品的(de)(de)推廣。并追求(qiu)在(zai)營(ying)(ying)銷全過(guo)程都以保護生態(tai)環境作為主(zhu)要(yao)內容的(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷策(ce)略。當然(ran)，無(wu)磷(lin)洗(xi)滌(di)劑(ji)企業(ye)的(de)(de)“綠(lv)色營(ying)(ying)銷”也正在(zai)探(tan)索(suo)中(zhong)發(fa)展(zhan)(zhan)，并呈現出(chu)蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)之勢。

五、無磷洗滌劑市場發展分析

1、對無磷(lin)洗滌劑市場(chang)發展有利(li)的因素

我(wo)(wo)國(guo)無磷洗(xi)滌(di)劑(ji)(ji)行業(ye)(ye)最大的(de)(de)優勢(shi)是我(wo)(wo)們(men)擁(yong)有(you)中國(guo)——全世界都(dou)看好的(de)(de)消費(fei)市場。中國(guo)市場潛(qian)力巨大，尤其是農村(cun)市場，有(you)廣闊的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)前(qian)景(jing)。由于人(ren)們(men)清潔衛生(sheng)意識的(de)(de)增強和生(sheng)活(huo)質量觀念的(de)(de)改變，加速了(le)無磷洗(xi)滌(di)劑(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。經(jing)過10多年市場經(jing)濟體(ti)制的(de)(de)運作，我(wo)(wo)國(guo)行業(ye)(ye)已成長起(qi)一批能夠(gou)應(ying)對風(feng)險的(de)(de)高(gao)級管理人(ren)才，企(qi)業(ye)(ye)產品(pin)結構調整(zheng)穩步(bu)、健康發(fa)展(zhan)(zhan)，生(sheng)產集中度(du)進一步(bu)提(ti)高(gao)。國(guo)內無磷洗(xi)滌(di)劑(ji)(ji)產品(pin)主要原料(liao)供應(ying)充足，生(sheng)產能力與生(sheng)產技術得到相應(ying)的(de)(de)提(ti)高(gao)。國(guo)際著(zhu)名(ming)跨國(guo)公司的(de)(de)進入(ru)，對我(wo)(wo)國(guo)洗(xi)滌(di)劑(ji)(ji)用品(pin)行業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)起(qi)到了(le)積極的(de)(de)促(cu)進作用。

2、對無磷洗滌劑市場發展不(bu)利(li)的因(yin)素

首(shou)先，中國已(yi)經有(you)大(da)部(bu)分地(di)(di)區(qu)采(cai)取了(le)限(xian)磷(lin)(lin)和(he)禁(jin)磷(lin)(lin)政策措(cuo)施，但各地(di)(di)發(fa)展(zhan)還(huan)不(bu)(bu)平(ping)衡，地(di)(di)區(qu)差異較大(da)，還(huan)有(you)部(bu)分地(di)(di)區(qu)未采(cai)用限(xian)磷(lin)(lin)和(he)禁(jin)磷(lin)(lin)政策措(cuo)施。由于無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)成本高(gao)于有(you)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)，相對在禁(jin)磷(lin)(lin)區(qu)有(you)利無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，但在未禁(jin)磷(lin)(lin)區(qu)競(jing)爭(zheng)呈現不(bu)(bu)公平(ping)，從而影響無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。其次，加(jia)(jia)入WTO，以及中國的(de)(de)(de)開放程度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，使實力(li)雄(xiong)厚的(de)(de)(de)跨(kua)國公司滲透(tou)中國市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)速度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快。由于我國無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)企業競(jing)爭(zheng)實力(li)較弱，還(huan)不(bu)(bu)能完全適應新的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境，從而制約(yue)了(le)我國無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。最后，隨著無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)產業發(fa)展(zhan)步入成熟后期，競(jing)爭(zheng)越(yue)(yue)發(fa)激烈(lie)，再(zai)加(jia)(jia)無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)生產的(de)(de)(de)原(yuan)材料成本有(you)所上升，假冒偽劣產品的(de)(de)(de)猖獗，部(bu)分企業生產的(de)(de)(de)無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)含磷(lin)(lin)量超標(biao)，對無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)滌(di)(di)劑(ji)(ji)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)健康發(fa)展(zhan)不(bu)(bu)利。

六、建議

如何增強(qiang)我(wo)國(guo)無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)生產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)，以(yi)使順應市場(chang)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)要求？首先，政府部門在(zai)(zai)倡導可持續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也(ye)(ye)(ye)應逐漸(jian)出(chu)臺(tai)全面(mian)(mian)(mian)性(xing)的(de)(de)(de)(de)禁磷(lin)(lin)措(cuo)施，加(jia)(jia)大對洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)監管力(li)(li)度，制定出(chu)優化的(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質量檢測標準，促進無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。其次，無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)只(zhi)有在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)總結(jie)中，找(zhao)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)長(chang)處，認識自(zi)身的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，揚長(chang)避短。在(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)方(fang)面(mian)(mian)(mian)，我(wo)國(guo)無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售價格高(gao)(gao)于國(guo)外無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，成本(ben)過高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)問題，無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)生產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)只(zhi)有通(tong)過技術創新(xin)，降低(di)生產(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)，提高(gao)(gao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)(li)，且注重產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)開發(fa)(fa)(fa)，才能加(jia)(jia)以(yi)克服。另外，還應不(bu)斷(duan)開拓無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)相關產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和附加(jia)(jia)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。就發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向方(fang)面(mian)(mian)(mian)而(er)言，我(wo)國(guo)城鎮無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)供需(xu)狀態(tai)基本(ben)平衡，我(wo)國(guo)無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)生產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)未(wei)來(lai)將(jiang)重點發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)農(nong)村(cun)市場(chang)。隨著社(she)會(hui)主(zhu)義新(xin)農(nong)村(cun)建設的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，中央會(hui)進一(yi)步加(jia)(jia)大對農(nong)村(cun)的(de)(de)(de)(de)支持力(li)(li)度，我(wo)國(guo)農(nong)村(cun)生活水平在(zai)(zai)逐漸(jian)提高(gao)(gao)，農(nong)村(cun)的(de)(de)(de)(de)衛(wei)生也(ye)(ye)(ye)將(jiang)有新(xin)突破，對無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求也(ye)(ye)(ye)將(jiang)漸(jian)漸(jian)增加(jia)(jia)。企(qi)業(ye)(ye)應抓(zhua)住這一(yi)商(shang)機，開拓農(nong)村(cun)市場(chang)，緊(jin)跟市場(chang)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)潮流，爭取無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)國(guo)內品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)市場(chang)上占主(zhu)導地位。在(zai)(zai)市場(chang)營(ying)銷方(fang)面(mian)(mian)(mian)，企(qi)業(ye)(ye)應靈(ling)活開展(zhan)(zhan)營(ying)銷活動，采用層次較少的(de)(de)(de)(de)密(mi)集分(fen)銷渠(qu)道，在(zai)(zai)做好廣告(gao)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，不(bu)斷(duan)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)“綠色(se)營(ying)銷”，改變(bian)國(guo)內無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)相對落(luo)后的(de)(de)(de)(de)局面(mian)(mian)(mian)，打造國(guo)內無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)(pai)，變(bian)企(qi)業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)(de)價格競(jing)爭為品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭，以(yi)促進無(wu)(wu)磷(lin)(lin)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)(di)(di)(di)(di)劑(ji)(ji)市場(chang)健康發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。

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